¿Por qué Sales Enablement debe ser un objetivo para 2019?

A medida de que otro año llega a su fin, las organizaciones de todo el mundo están ocupadas delineando metas para los próximos 365 días. La mayoría de los objetivos de las compañías surgirán de las aspiraciones de hacer que los procesos diarios sean más fáciles, más rápidos y más eficientes. Teniendo eso en mente, hagamos un acercamiento al equipo de ventas que trabaja en la calle y a su objetivo más importante para el año nuevo: Sales Enablement¹.

¿Qué es Sales Enablement? Es una combinación de herramientas y tecnología para respaldar los objetivos de eficacia y efectividad de ventas de una organización. Esencialmente, cuando el liderazgo senior utiliza Sales Enablement para ayudar a los representantes de ventas a mejorar la ejecución de las tareas diarias, está apoyando directamente el objetivo general de la compañía de lograr una eficiencia y eficacia de ventas óptimas.

Además de la automatización y movilización de la fuerza de venta, aquí hay algunas otras competencias que apoyarán los objetivos de Sales Enablement de su empresa en 2019:

• Aplicaciones de reconocimiento de imagen para potenciar la recopilación de datos.
• Repositorio de contenidos de ventas y marketing accesible, para compartir con los minoristas.
• Inducción, capacitación y entrenamiento para mejorar el rendimiento individual y de equipo.
• Diseños de tiendas visuales para acelerar las tareas en el cliente.

La tecnología de Sales Enablement no se limita a los representantes de ventas. También es muy relevante para los supervisores de los mismos. Al ayudarlos a evaluar, capacitar y comparar cómo los representantes de venta ejecutan las actividades de ventas diarias, su compañía agrega otro nivel más de asistencia para alcanzar los objetivos de eficiencia y efectividad.